🔹 Тип 1. Рационал / Стратег

«Мне важно понимать, как это работает. Логика процесса? Какой следующий шаг?»

Что делать:

1. Давайте структуру. Расскажите, как устроено, какие этапы, зачем каждый шаг.

2. Оперируйте фактами. Чем больше цифр, логики и аргументов — тем надёжнее он подключается.

3. Слушайте его анализ. Он видит риски и слабые места — не игнорируйте это.

Чего НЕ делать:

* Не растекайтесь мыслью — запутаете.

* Не «продавайте на эмоциях» — не купится.

* Не принимайте его вопросы как критику — он реально хочет понять.

 🔹 Тип 2. Чувствительный / Отношенец

«Мне важно, чтобы всем было комфортно. А тебе вообще как с этим?»

Что делать:

1. Будьте тёплым. Эмоциональный тон, забота, внимание к нюансам.

2. Спрашивайте его мнение — по ощущениям. Он чётко чувствует атмосферу.

3. Сохраняйте уважение и мягкость — даже в сложных темах.

Чего НЕ делать:

* Не рубите с плеча — закроется.

* Не обесценивайте эмоции — «что ты переживаешь» звучит как оскорбление.

* Не давите на скорость принятия решений — ему нужно время прожить.

 🔹 Тип 3. Идеатор / Вдохновитель

 «А если попробовать вообще по-другому? А давай представим…»

Что делать:

1. Давайте простор для идей. Пусть говорит вслух, «бредит» — там много ценного.

2. Обсуждайте будущее, возможности, «а что если» — он загорается.

3. Делайте мостик от идей к действию — с его участием.

Чего НЕ делать:

* Не обрывайте его на первой же идее — потеряете поток.

* Не требуйте сразу реалистичности — сначала нужно воодушевление.

* Не смейтесь над идеями — даже дикими.

🔹 Тип 4. Лидер / Драйвер

 «Что делаем? Кто ответственный? Я готов взять на себя, если надо».

Что делать:

1. Говорите чётко, быстро и по сути. Цели, сроки, ответственность.

2. Позвольте проявить инициативу. Он любит рулить.

3. Показывайте результат и достижение. Это его топливо.

Чего НЕ делать:

* Не давайте «воды» — раздражает.

* Не ставьте под сомнение его авторитет — конфликт.

* Не мямлите — любит уверенных.

🔹 Тип 5. Устойчивый / Спокойный

«Я всегда так делал. Работает — не трогай».

Что делать:

1. Показывайте стабильность и надёжность. Это важнее всего.

2. Обосновывайте изменения логично, пошагово. Не ломайте резко.

3. Отмечайте его надёжность и опыт. Это повышает вовлечённость.

Чего НЕ делать:

* Не торопите — напрягается.

* Не меняйте правила «на ходу» — теряет доверие.

* Не ожидайте всплесков креатива — он про надёжную базу, а не про хаос.