Марафон Талантов


Друзья, делюсь с вами новостью о проекте, идею о котором давно вынашиваю 🙌

Все подробности на фото 😉 Буду рад вашей обратной связи!

Ссылка на анкету предзаписи обновлённого «Марафона Талантов» ➡️ https://goo.su/bYZk

«Главные инструменты коуча: как они помогают компаниям повысить эффективность сотрудников» 


Привет, коллеги! 🙌

Вчера на VC.RU вышла моя новая статья «Главные инструменты коуча: как они помогают компаниям повысить эффективность сотрудников» 🔥

С помощью коучинга можно развивать как отдельных сотрудников, так и целые команды. Он улучшает коммуникацию, продуктивность, скорость и качество взаимодействия в коллективе, укрепляет доверие и повышает вовлеченность. А еще он снижает текучесть кадров — люди не хотят уходить из компаний, где о них заботятся.

Чтобы такого эффекта достичь, коучи используют множество инструментов, рассказал о нескольких из них

Ссылка на статью: https://goo.su/GmIN

КАК ВДОХНОВИТЬ И УДЕРЖАТЬ «МОЛОДЫЕ УМЫ» В СВОЕЙ КОМПАНИИ


За последние 3 года показатель вовлечённости молодых людей (1990г.р. и моложе) на рабочем месте резко упал и сейчас составляет 

32%

Данные приводит лидер в мониторинге общественного мнения — компания Gallup.

С чем это связано

Миллениалы и зумеры чаще других отмечают, что в своих компаниях они не имеют возможности учиться, развиваться и расти. Они не чувствуют себя связанными с миссией организации и не понимают, как могут влиять на результат компании. Это приводит к тому, что молодые люди чувствуют себя более отстранёнными от своей работы и не видят для себя будущего в таких компаниях 

Как вдохновить и удержать «молодые умы» в своей компании:

 Донесите миссию и ценности своей компании до каждого сотрудника и убедитесь, что нет никаких разночтений. 

Почему это важно? Да, миссию и ценности зачастую формулирует ТОП-менеджмент. Но реализовывать их (или нет) будет каждый из сотрудников на своём рабочем месте.⁣⁣ Именно поэтому коллегам нужно дать «примерить» их на себя, понять, как можно на уровне действия их проявлять. ⁣⁣Смыслы, применимость использования в работе, собственная роль, важность для рынка и других людей, сопричастность к глобальной задаче компании — разобрав миссию со всех сторон — она станет рабочим инструментом в достижении целей.

 Обучайте своих ТОПов выстраивать профессиональные команды. Если этого не делать, они будут сгорать и искать другую работу. А все, кто находятся «под» такими руководителями, будут либо «плыть по течению» и не приносить результата, либо уходить из-за отсутствия мотивации.

 «Сонастройте» свою команду. Когда вы выявите сильные стороны своей команды (я называю это «командной ДНК»), вы удивитесь какие результаты они смогут показывать. Из тех команд, с которыми работаю я, показатели после «сонастройки» вырастают минимум в 2 раза

А самое ценное — это увидеть, как ваши сотрудники не только добиваются целей, но и получают настоящее удовольствие от того, что они делают.

 Представьте персонализированные возможности обучения и развития, которые соответствуют сильным сторонам, интересам и целям каждого сотрудника.

 Не забывайте про отношения. По моему опыту большинство управленцев обладают талантом «Отношения». Используйте его для установления глубокого контакта со своими сотрудниками. Конструктивные диалоги, поощрения успехов, оценка полезных инициатив — закрепите эти практики на постоянной основе.

Реализуя эти меры, вы со 100% вероятностью повысите вовлечённость и лояльность среди молодых сотрудников. 

В современном мире привлечение и удержание молодых работников представляет собой: для одних настоящую проблему, для других — возможность получить конкурентное преимущество и обеспечить долгосрочный успех. Выбор за вами 

Не знаете с чего начать? Напишите мне, и мы подберём подходящую программу для ваших сотрудников

КАК ВЕРНУТЬ СЕБЯ К ЖИЗНИ ПОСЛЕ ШОКИРУЮЩИХ НОВОСТЕЙ


Привет, друзья. Все мы ушли на выходные с надеждой отдохнуть и набраться сил, а вернулись в рабочую неделю совершенно разбитыми и потерянными. Обнимаю каждого, кому это сейчас необходимо

Делюсь с вами практикой, которая поможет побороть болезненные эмоции и вернуться к жизни.

✅ Практика «Четыре стихии»

Это одна из практик EMDR-терапии. Она помогает почувствовать себя в покое здесь и сейчас с помощью четырёх составляющих:

📍«Земля» помогает вернуться в тело и дарит ощущение безопасности. 

Поставьте ноги на землю и сконцентрируйтесь на вещах, которые вас окружают. Посмотрите по сторонам и заметьте 3 предмета. Что вы видите? Что вы слышите? 

📍«Воздух» помогает сосредоточиться с помощью дыхательного упражнения.

Делаете вдох через нос за 4 секунды, задерживаете дыхание на 2 секунды и выдыхаете в течение 4 секунд. И так по кругу 10 раз. 

Ещё одна дыхательная практика на 7 счетов: 1-2 вдох, 3 задержка дыхания, 4-5-6-7 длинный выдох.

📍«Вода» переключает на расслабление.

Во время стресса часто зубы сжимаются, во рту появляется ощущение сухости. Чтобы стимулировать выработку слюны можно усиленно двигать языком или представить вкус лимона, или шоколада. Если вам трудно выработать слюну, сначала сделайте глоток воды. Таким образом, подключится пищеварение, что, в свою очередь, поможет расслаблению.

📍«Огонь» окончательно настроит на позитивные ощущения. Представьте себе что-то радостное, позитивное, какое-нибудь безопасное место. Где позитивное ощущение локализовано в вашем теле? 

Друзья, и самое главное. Не замирайте 🙏 Планируйте свой день самыми обычными и простыми делами, это поможет вам не заморозиться в шоковом состоянии.

Берегите себя и своих близких. Позаботьтесь о себе и своём здоровье. Оставайтесь живыми, не дайте тревоге и панике поглотить и пережить вас. 

Всех обнял 🫂

Командные сессии бывают разные: оффлайн, онлайн или смешанные (самые сложные)


Привет, коллеги!

На днях я провёл одну из самых технически сложных сессий за всю свою карьеру 🫠

Это было обусловлено тем, что команда не смогла собраться в одном месте для встречи и работы со мной онлайн. Получилось конфигурация, от которой у меня до сих пор дёргается глаз 😅

А именно: половина команды собралась в одном месте и смотрит на меня в один экран, остальные разбросаны онлайн. Из-за этого получается очень разная динамика работы. Проще говоря — нужно преподносить информацию одним так, чтобы не потерять других. 

И всё было бы классно, если бы не один момент — постоянные технические сбои. Я мог несколько минут воодушевлённо рассказывать о том, как сильные стороны каждого влияют на общий результат команды, а через минуты 3 получить сообщение, что меня не видно или не слышно. То камера не работает у кого-то, то ноут выключился… Как в мультике «то лапы ломит, то хвост отваливается» 😁 И так все 8 часов нашей работы.

За счёт чего можно считать эту сессию продуктивной и успешной даже с такими вводными данными?

 1. О — опыт

 2. П — профессионализм 😉

Я вёл сессию максимально динамично для удержания внимания и интереса каждого участника. Расширенный контент, тщательно спланированные упражнения, разбор командных историй, рефлексия над инсайтами — всё это было направлено на получение максимально полезного опыта для всей команды. 

Резюмирую. Когда вы планируете сессию для своей команды такого сложного формата, супер важно смотреть на всю конфигурацию целиком. Включая площадку, скорость интернета, техническое оснащение, отзывчивость отеля, в котором собирается команда и другие маленькие нюансы, которые играют огромное значение в том, как пройдёт мероприятие.

«Я только благодаря нашей работе и тесту Gallup смог разобраться в себе»


Пользу от моих командных сессий получают не только компании или руководители таких команд. Осознание своих талантов частно становится судьбоносным для участников таких сессий. Так получилось и с Никитой Епифановым. Наша совместная работа проходила в рамках корпоративной сессии для бизнес-клуба «Атланты», где у компании стояла задача в синхронизации команды под определённые цели. На тот момент Никита был директором по продажам. Недавно у меня представилась возможность пообщаться с ним и выяснить, как изменилась его жизнь после той сессии.

📍 — Никит, расскажи какие сильные стороны ты у себя обнаружил? Какие из них тебя по-настоящему удивили?

 Я обнаружил, что обладаю «Эмпатией», «Гармонией», «Отношениями», «Взаимосвязанностью» и «Контекстом». И у меня, и у основателя компании это вызвало большое удивление. Я всегда чувствовал, что у меня получается управлять продажами, но это шло через какие-то сверхусилия. Руководитель требовал от меня быть более жёстким, менее детализированным, но вы понимаете, как это тяжело, когда у тебя на первом месте стоит талант «Эмпатия»? 

Но больше всего меня удивил талант «Обаяние», который стоял на 34 месте. Я насильно пытался в себе воспитать этот талант, ведь это напрямую было связано с моей работой. Например, проходит у нас открытая презентация. Мне нужно идти к людям, проявлять инициативу в общении. Это было равносильно маленькой смерти для меня))

📍 ⁃ То есть знание твоих талантов помогло тебя как-то лучше разобраться в себе?

Я только благодаря нашей работе и тесту Gallup смог разобраться в себе. Я ушёл из найма. Не сразу, конечно. Ещё какое-то время поработал коммерческим директором, подумал, может быть, показалось 😁 После этого последовала двухмесячная депрессия и это меня окончательно убедило, что я занимаюсь не тем. 

Благодаря этому тесту, я начал развивать в себе то, что всегда до этого задвигал и считал своими недостатками. Условно жёсткий мир продаж, достигаторства, постоянных побед, никак не подразумевал моей «Гармонии» и «Эмпатии». Я начал искать, куда и как можно применить мои таланты.

📍 ⁃ Какие конкретные действия или решения ты предпринял, чтобы начать проявлять свои сильные стороны?

Я себе честно признался, что я НЕ про операционное управление продажами. 

Могу это делать, но это не даёт мне энергии. Я выгорал каждые 3 месяца. 

При этом то, чем я сейчас занимаюсь — строю отделы продаж, подбираю людей, занимаюсь менторством РОПов и предпринимателей — мне во всём этом мои таланты только помогают. Например, эмпатию я использую на собеседовании. Я вижу, подходит человек на должность или нет, я буквально это чувствую. Мой талант «Взаимосвязанность» помогает мне смотреть на всё, как на гигантскую систему и понимать законы по котором эта система работает. Я могу на уровне интуиции принимать очень качественные решения. 

Благодаря своим талантам, я создал свою версию CJM, которая даёт понятые, ёмкие результаты. С ней я пришёл к 100% NPS.

📍 ⁃ Что мешало тебе показывать такие результаты в найме?

 Я не мог работать в найме, потому что мне нравится сам процесс запуска. Собрать, упорядочить, дать технологию, передать ключи, пойти дальше. Меня изматывает рутина и монотонность.

До теста Gallup я считал себя неудачливым руководителем продаж, какой-то самозванец, который случайно во всём этом оказался. Мои знакомые РОПы показывали классные результаты в легкости, играючи, в то время, как мне приходилось днями и ночами херачить в офисе, прорабатывать свои слабые стороны, жить в борьбе и преодолении, а мой результат всё равно был где-то на 70% от того, что получается у них.

А когда я узнал свои таланты, понял, что задвигал их, считал недостатками. В отделе продаж, если ты создашь гармонию, там ни работать, ни продавать никто не будет. Все будут друг друга любить, очень уважать, но результатов не будет, к сожалению.

При чем, благодарю моим талантам, мне удалось увеличить конверсию из встречи в продажу с 18% до 40%. Ты говорил мне, что я вижу клиентский путь и я правда вижу его.

Я учил менеджеров проводить встречи с применением инструментов из психологии, устанавливать доверительные отношения, говорить на языке выгод, чтобы попадать клиентам в самое сердечко) 

📍⁃ Расскажи, пожалуйста, каких результатов ты достиг благодаря своим талантам? Сколько это заняло времени?

Я ушёл из найма в июле 2023 года, это было непросто, с точки зрения «свободного полёта». В прошлом месяце я вышел на доход Х1,5 от того, что у меня был год назад и он продолжает расти.

Я могу уже курсы проводить «Как поднять средний чек в 35 раз» 😅 Я начинал с консультации за 5 тыс.р. Но потом возвращался к отчёту по талантам, получал качественную обратную связь и понимал, что моё время стоит намного дороже. Я знаю, что у меня талант к тому, чем я сейчас занимаюсь. Есть просто эксперты, а есть талантливые эксперты и это совершенно разные вещи. Я верю в свои таланты, в свои ощущения и они меня никогда не подводят.

Ещё важный момент, что мой доход за полгода вырос, но я ни разу не вкладывался в своё продвижение. Мне помогли рекомендации и те отношения, которые я выстроил ранее.

Также меня приглашают на стратегические сессии. Это про то, что ты говорил мне на нашей сессии — я могу сказать что-то одно, но эта идея будет на миллион долларов. Я охватываю все аспекты и выдаю стратегию, от которой все в шоке. Меня ценят за это.

Ещё ты мне сказал, что у меня есть талант к коучингу и к менторству. Я после этого пошёл учиться в бизнес-школу и был там лучшим по коучингу. В самой школе мне предложили получить диплом коуча и вернутся к ним в штат, чтобы они сами продвигали меня в крупные компании для коучинга топов.

Я перестал тратить время на то, что мне не свойственно. Появился фокус на развитии своих сильных сторон. Я благодарен тому, что ты тогда так качественно и глубоко поработал с моими талантами и задал вектор, которому я до сих пор следую.

❗️Самое главное, у меня появилась уверенность в себе и своих силах, изменилось мышление.

Я не знаю, как это работает, но от ощущения уверенности внутри меняется пространство снаружи.

Меня пригласили стать ментором на программе Яндекс.Практикума «Руководитель отдела продаж», а когда-то,  8 лет назад, я ходил к ним устраиваться менеджером по продажам и мне отказали, прикинь?)

Это вообще достойно голивудского сценария про успех)

Я знаю свою ценность и цену своих услуг и если кому-то дорого, я не демпингую, а спокойно это принимаю. Из человейника в Красногорске я переехал в сталинку на Краснопресненской набережной. Мой доход вырос в 1,5 раза. В конце концов, я ушел из найма, выжил и набираю обороты.

В океане возможностей у меня есть карта, компас и я знаю куда грести, чтобы доплыть до своего острова сокровищ, а раньше я барахтался, расходовал свои силы не по назначению и плыл по течению.

«Алексей, нам нужна познакомить команду между собой, а ещё неплохо было бы провести стратегическую сессию»


Привет, коллеги! С вами «старые песни о главном» или какие программы для команд я провожу?)

1️⃣ «Тимбилдинг Знакомство»⁣⁣

❓Для чего?

Познакомить сотрудников между собой. Это стартовый тренинг, где команда узнает обо всех ресурсах, которыми она располагает, и превратит их в общие ценности.

2️⃣ Сессия по Gallup StrengthsFinder⁣⁣

❓Для чего?

Настроить людей на совместную работу в команде с учётом сильных сторон каждого.

3️⃣ Тренинг «Конструктор»

❓Для чего?

Помочь команде самостоятельно достичь сложную механическую цель и через сотрудничество прийти к взаимодействию и принятию важных решений всей командой. Отлично справляется с функцией примирения «враждующих» отделов 😁

4️⃣ Стратегическая (командная) сессия 

❓Для чего?

Совместное планирование общих целей, для включения командного синтеза и динамики.

5️⃣ Тренинг «MissionValues»

❓Для чего?

Создать или каскадировать миссию и ценности компании, донести их до каждого сотрудника.

6️⃣ Мастер-класс «ENERGENCY⁣⁣»

❓Для чего?

Зарядить команду энергией 🔋

⁣⁣Часто для одной команды я провожу  несколько программ сразу. Например, сначала их познакомить, затем «склеить» с помощью талантов друг друга, следом объединить общей целью. Такой микс позволит достичь результатов в кратчайшие сроки 😉

✅ Если вы, прямо сейчас, столкнулись с одной из проблем, которая описана в этом тексте после слов «Для чего» — welcome в личные сообщения 🙌🏻

Подберем для вашей команды правильные инструменты работы 😉

Акула в клетке


Что делать, когда вы чувствуете в себе большой нереализованный потенциал, но не знаете, как сделать level up? 🤔

Именно с таким запросом ко мне обратился руководитель крупной компании, а именно: «Хочу масштаба, есть большое желание выйти на уровень акционеров, но не знаю с чего начать».

Разбираем его отчёт Gallup и у него действительно очень сильный бизнесовый профиль. Активно проявленный талант Achiever — он способен долго и интенсивно работать в сторону своей цели. Activator — «предпринимательский талант» — это про принятие инноваций, про желание пробовать и быстро действовать. Талант Focus — он чётко видит свои цели и умеет правильно расставлять приоритеты. Communication делает его убедительным, а Individualization помогает чувствовать сильные стороны своего окружения и грамотно мотивировать команду.

На протяжении всей жизни мой клиент чувствует в себе желание заниматься предпринимательской деятельностью, но неудачная попытка привела к сомнениям в себе и непониманию, в какую сторону двигаться 🤷‍♂️ «Я чувствую в себе этот потенциал, который всю жизнь пытаюсь реализовать и постоянно натыкаюсь на стену, что мне мешает»

Я смотрю на то, что является ключевым элементом для выхода на новый уровень. Для начала нужно строить новое сильное окружение. Спрашиваю клиента о том, какие у него отношения с акционерами. Выясняется, что никаких отношений там нет 🙅‍♂️, потому что он считает себя не их уровня. Зачем беспокоить их своими «локальными» проблемами или вопросами? Как-то не удобно. Где они и где я 😬 Успешные люди вызывают не восхищение и желание быть к ним ближе, а страх и мысль «знай свою место». Отсутствие отношений подсвечивает и талант Relator, который находится в конце отчёта.

Получается, человек не видит ценности в отношениях. Я много работаю с успешными людьми, с предпринимателями, с акционерами и хочу отметить, что для них отношения — это большой спектр жизни. Они не могут делать бизнес, если не строят отношения между собой. Не могут доверять человеку, если с ним нет отношений, ведь в противном случае непонятно надёжный ты или нет. 

Мой клиент в силу какой-то для себя небезопасности, в силу личностных особенностей не умеет идти в глубокий контакт и не видит в этом ценности. Показываю ему, что на самом деле он со своими сильными сторонами может быть очень полезен тем людям, которые находятся на следующем уровне. Они уже не хотят связываться с операционкой и зачастую не видят возможности, которые он способен увидеть. 

❗️Кратчайший путь к переходу на этот уровень лежит через устранение чувства стыда, неполноценности и страха уязвимости в контакте с другими людьми.  Тогда такой человек, спустя какое-то время в терапии, способен идти и строить глубокие отношения. 

Следующим шагом будет работа над своим тревожным состоянием. Зачем? Талант Активатор может проявляться теневой стороной — он достаточно безжалостно относится к себе, что людьми на уровне выше может восприниматься, как некая хаотичность и тревожность. А они базово более спокойные, уравновешенные люди. 

Это не быстрая работа, но постепенно можно научиться переводить тревогу в человеческое качество жизни, а уже затем в гедонизм. Это не значит по кнопке всю тревогу отключить, потому что она является несущей конструкцией у этого человека. Это про медленную замену её на другие модели мышления. Постепенно учиться, делегировать, опираться на других. 

После этого «акула в клетке» (как сам называет себя клиент) может стать полноценным партнёром для акционеров. Это осознание пути, как именно ему прийти к своей цели, стало самым ценным инсайтом для него на нашей сессии.

Всё, что нужно знать о выгорании: симптомы, способы борьбы и методы мотивации 


Начнем с показательной статистики: в сентябре 2023 года Аналитический центр НАФИ и Фонд Росконгресс выяснили, что 45% работающих россиян сталкивались на личном опыте с профессиональным выгоранием. Это 13 млн человек. Мировая статистика — не лучше. Выгорание называют болезнью XXI века — можно даже сказать, эпидемией.

Последствия демонстрируют многочисленные исследования. Это низкий уровень удовлетворенности от работы, сильное снижение продуктивности, больше больничных и даже проблемы в личных отношениях на фоне стресса. В некоторых случаях доходит до серьезных диагнозов, например, депрессии.

Но в чем причины выгорания и как распознать, что процесс уже пошёл? И, главное, как это предотвратить? Об этом я и расскажу.

Как понять, что ты выгораешь?

У человека есть сущностная, интеллектуальная, эмоциональная и физическая энергия. Выгорание может произойти на уровне каждой. Вот какие индикаторы на него указывают:

  • Сущностный уровень: смысловой вакуум, задавленность операционной деятельностью, ощущение бессмысленности происходящего
  • Интеллектуальный уровень: информационная перегруженность, невнимательность на фоне отсутствия интереса и вызова в работе
  • Эмоциональный уровень: захлестывающие негативные эмоции (обида, страх, стыд, злость, вина, горе, раздражение или нерешительность)
  • Физический уровень: все типы зависимости (пищевая, алкогольная, никотиновая, наркотическая), постоянное ощущение недосыпа, серо-зеленоватый цвет кожи
webp.webp

Как выглядит самая сильная степень выгорания?

Человек чувствует, что его жизнь бессмысленна, ничего не хочет делать. На физическом уровне он ощущает апатию, депрессию, хроническую усталость. Он избегает людей, а люди — его.

Менее острая стадия выгорания — когда батарейка человека заряжена на 25-50%. В этом случае когнитивная сфера работает в формате неуверенности — «не могу, не знаю, хочу отдохнуть». У человека плохое настроение, спад мотивации, усталость. Другие люди могут вызывать раздражение.

Из обоих состояний нужно как можно скорее «рвать когти». Важно сосредоточиться на восстановлении. В критических случаях для этого нужны специалисты и иногда — медикаменты.

Что делать, чтобы избежать выгорания?

Следить за своим физическим состоянием. Многие люди возводят переработки в культ, сбегают в работу из-за страха, неумения строить отношения, отсутствия интересов. Они работают по 10-15 часов в сутки и не успевают восстанавливаться.

Рекомендуемый рабочий день — 8 часов, и важно системно за эти пределы не выходить. Помимо work-life balance важна регулярная физическая активность — прогулки, спорт. Работать с эмоциями. В любой работе возможны споры и нестандартные ситуации. Некоторые люди им сильно подвержены: им некомфортно в состоянии конфликта, они накручивают себя, теряют силы.

Поможет классическая терапия и осознанность, понимание, из-за чего вы переживаете и как могли бы реагировать по-другому. А в некоторые сферы, например, в колл-центр, нужно идти только с высоким уровнем стрессоустойчивости.

Принимать новые вызовы. Часто люди выгорают просто потому, что их работа не вызывает интереса. Они постоянно выполняют одни и те же рутинные задачи — и только их.

Важно, чтобы в работе был профессиональный интерес и человеку хотелось прогрессировать. Необходимо самому искать новые вызовы, а не фокусироваться только на привычных, монотонных действиях.

Находить для себя смыслы. К выгоранию может приводить смысловой кризис, когда человек не знает, зачем он выполняет свою работу, или даже не пытается в этом разобраться.

Необходимо спрашивать себя — какой глобальный смысл в моей деятельности? Какую миссию я реализую? За какую часть команды я отвечаю? На что и как я влияю? Поиск ответов помогает что-то изменить и справиться с сущностным выгоранием.

Какие советы можно дать тем, кто уже столкнулся с выгоранием, чтобы вернуться к продуктивности?

Если вы дошли до точки выгорания — нужно думать не о продуктивности, а о себе. Важно остановиться и спросить себя: правда ли мне сейчас важен перформанс или моя жизнь — это что-то более ценное?

Конечно, можно продолжать выжимать из себя все соки. Но это микрозайм у тела и души, и за него придется серьезно расплачиваться. В моей практике были предприниматели, которые за день выпивали по 10 чашек кофе и курили по пачке сигарет. А через пару лет у них отказывало легкое или почка.

Лучше честно поговорить с руководителем или HR, признаться, что вы выгорели, ваша продуктивность и эффективность падает, и вам нужно позаботиться о себе. Подумайте, кому делегировать дела, и попросите отпуск на пару дней, неделю или даже месяц. Если степень выгорания не клиническая, даже краткосрочного восстановления хватит для возвращения в форму.

Какие методы мотивации помогут сохранить высокий уровень энергии и продуктивность на работе?

  1. Честно ответьте себе на вопрос, зачем вы работаете. Вариантов много: ради годового бонуса, возможности обучаться, бренда компании, причастности к общему делу, реализации амбиций. Понимание — важный элемент работы с мотивацией.
  2. Реализуйте свои сильные стороны. Когда человек задействует таланты на 100%, он выгорает намного реже. Не надо натягивать сову на глобус — если вы очень коммуникабельны и предпочитаете говорить, а не размышлять, нет смысла пытаться стать дата-аналитиком.
  3. Не занимайте позицию жертвы. Важно помнить, что вы сами решили делать свою работу, причем именно так, как считаете нужным, а не на автомате.
  4. Используйте техники фокусировки. Это, например, техника Pomodoro. О них написано уже много, так что я вряд ли скажу что-то новое.

Почему принципы эффективного управления времени подходят не всем?

Все люди разные. Есть быстрые, импульсивные, которые действуют и принимают решения на основании интуиции. Они привыкли работать на высоких скоростях и прыгать с места в карьер. Это позволяет им реализовывать классные проекты, но при этом они могут допускать ошибки.

А есть люди, наоборот, рассудительные, дисциплинированные, с аналитическим складом ума — но медленные. Прежде чем принять решение, им нужно получше узнать контекст. Они не могут втиснуть себя в стандартные временные рамки, но способны сделать высококачественный анализ. Благодаря этому компания набивает меньше шишек.

Поэтому требовать от разных людей одинакового исполнения правил тайм-менеджмента — это абсурдная история.

Что с этим делать?

Очень важна прозрачность. Здорово, когда каждый человек внутри команды честно рассказывает про свои особенности.

Для этого можно проводить командные сессии. На них сотрудники выясняют, какое у каждого из них отношение к скорости работы и глубине проработки тем, как они воспринимают результаты своей деятельности, как видят коллег. В процессе участники вырабатывают индивидуальный подход друг к другу.

Так в компаниях становится меньше конфликтов и случаев выгорания. Люди лучше понимают друг друга и начинают договариваться, а общий уровень тревоги падает.

Сколько нужно времени, чтобы получить реальные результаты после сессии? 🤔 


Можно говорить шаблонными фразами типа «всё индивидуально», а можно показать вам, как это происходит в жизни.

Ко мне на сессию пришла клиентка, которая занимает должность директора по закупкам. Разбираем её сильные стороны.

У неё аналитический склад ума, она прагматична и, как правило, хорошо подготовлена. На её решения точно можно опираться. Талант «Сосредоточенность» — выполняет все цели, которые перед ней ставят. Но при этом ставить себе цели не умеет. У неё проявленный талант развития сотрудников и действительно она классный ментор и коуч для своей команды. У неё есть приемники, технически уже много отдаёт своей команде, чтобы идти к задачам следующего уровня. Есть талант «Контекст», то есть она не изобретает новые идеи, а скорее опирается на готовый опыт — так безопаснее.

❓Какие есть слабые места❓

Тяжело даётся активная проявленность, презентация и постановка самостоятельных целей. 7 из 10 её идей и предложений «зарубается» пресловутым «мы вас услышали» 🤷‍♂️ При этом точность её прогнозов, касаемо разных бизнес-решений, достигает 99%. 

Она настоящий достигатор, работает по 11 часов в сутки, из-за этого сильно страдает здоровье и семья. Батарейка заряжена на 4 из 10 — это индикатор, что человек буквально сыпется. Вдобавок талант «Отношения» проявляется своей теневой стороной и увольнение даже человека, который абсолютно не перформит превращается в настоящую муку. Это воспринимается партнёрами по команде, как мягкость и слабость. Есть талант «Гармония» — она конструктивная и в конфликте теряет много энергии, в результате её можно достаточно легко продавить. Этим пользуется её заместитель, который претендовал на её место и теперь всячески старается продавливать решения, выгодные для себя, но не всегда нужные для неё и бизнеса. 

📍Запрос на сессию: 1. Хочет стать генеральным директором. 2. Хочет влиять на бизнес и приносить больше прибыли акционерам. 3. Хочет сама стать акционером, потому что уверена в себе и своих решениях, и даже готова заходить туда со своими деньгами.

Мы определили action plan и вот его основные результаты за 3,5 месяца работы (3 сессии по 1,5 часа): 

  1. Проработали то, как она делегирует. С помощью практики «Фотография рабочего дня» выяснили, что примерно 3,5 часа её рабочего времени — это низкоквалифицированные задачи, которые она из-за своей тревожности боится делегировать. На сессии мы нашли на эти конкретные задачи конкретных людей. Я подсветил, как можно этим людям делегировать так, чтобы у них была правильная мотивация. У кого-то это автономность, у кого-то — возможность чему-то научиться и т.д. Таким образом, мы освобождаем 3,5 часа из 11 часового рабочего дня. Это время пошло на постепенное восстановление work-life balance.
  2. Выстроили общую команду с замом. Была отдельная партнёрская сессия. Изначально ситуация такая, что зам очень ревностно отнёсся к тому, что не стал директором по закупкам. И их совместная работа была похожа на басню «Лебедь, рак и щука». Зам говорил, что ему важно сохранить свой авторитет перед командой, на что директор предложил ему взять несколько проектов, где его авторитетность будет проявлена. Директор, в свою очередь, просила зама перестать на неё давить, ведь ей эмоционально трудно это воспринимать. Такие вещи, которые они между собой не смогли проговорить раньше, мы на этой партнёрской сессии очень безопасно обсудили. На этой сессии я сонастроил их, показал, как они могут перформить вместе и как от этого выиграет бизнес. Сейчас они работают как команда. Они вместе затаскивают классные проекты, и акционеры начали смотреть на них совсем по-другому.
  3. Идём дальше. Про убедительность и коммуникацию. Моя клиентка пошла на курсы самопрезентации (это тоже была часть нашего плана), там её учат говорить убедительно, правильно акцентировать, доносить свою точку зрения, проявлять характер там, где нужно. За 3 месяца такого обучения она получила крутые результаты — сейчас 8 из 10 её предложений не только слышат, но и берут в работу.
  4. Она начала строить отношения с ключевыми стейкхолдерами холдинга. И получает классные инсайты от акционеров, которые дают возможность смотреть не просто локально на бизнес этой компании, а на бизнес всего холдинга. Она смогла продать несколько крутых идей акционерам и её начали воспринимать гораздо более профессионально.
  5. Пошла в работу с терапевтом по конкретным запросам: это история с границами, с поведением в конфликте, это про жертву собой в пользу работы и принятие бизнес-решений, когда нужно уволить человека без чувства стыда.

По итогу мы получили из сомневающегося директора по закупкам, тихони, которая была не способна доносить свою точку зрения — уверенного профессионала, который имеет перформящую команду и реальную перспективу стать акционером этого холдинга 😎