Недавно был модератором на открытие HR-академии одного из крупнейших компаний в сфере металлодобычи. На мероприятие присутствовало 400+ плюс человек!
Модерировал оооочень интересную дискуссию про тренды в HR — делюсь с вами выжимкой контента, который обсуждали, и буду рад вашей обратной связи.
Вот что выделил клиент в качестве основных трендов, которым они всей компанией будут следовать:
1)ИИ изменит все сферы HR — и все роли в компании.
Внедрение искусственного интеллекта в бизнес-процессы окажет колоссальное влияние на HR-сферу. Трансформации подвергнутся должностные инструкции, системы анализа талантов, управление эффективностью и в целом опыт сотрудников в компаниях.
2)Компании переосмыслят опыт сотрудников. Теперь они — главные.
В 2024 году работодатели будут активнее работать с опытом сотрудников, в особенности — с их активацией для решения сложных задач. Дефицит кадров влечёт за собой пересмотр опыта сотрудника и горизонтальные перемещения его внутри компании, вместо замены.
3)Возрастёт активность сообществ и отдельных сотрудников.
Несмотря на преимущества автоматизации, активность профсоюзов и работников в 2024 году будет расти. Поэтому работодателям придётся сосредоточиться на решении таких задач, как выплата справедливой заработной платы, предоставление конкурентоспособных льгот и развитие культуры доверия и вовлечённости. Растёт важность отдельных сотрудников, которые передают опыт и делятся экспертизой – наставничество, менторинг.
4)Компании перейдут на гибридные модели работы.
Гибридная работа в 2024 году окончательно закрепится как новая норма. Вариантов гибридных моделей очень много – от полной автономии до чередования недель в офисе/не в офисе. Так уже работают ЦИАН, Яндекс, Авито, Google, Airbnb и многие другие компании в мире. Тренд набирает обороты.
5)Главным в лидерстве станет человекоцентричность.
Одним из приоритетов для работодателей станет развитие у сотрудников лидерских качеств. Особое внимание будет уделяться таким аспектам, как гибкость, рост, справедливая оплата труда, ощущение причастности к общему делу и отношения с руководством.
6)Нанимать станет сложнее, чем когда-либо.
В условиях нехватки рабочей силы процесс подбора персонала придётся модернизировать. Сейчас в России минимальный уровень безработицы (меньше 3%). Людей недостаточно.
7)Работодатели станут уделять больше внимания внутренним резервам.
Чтобы стимулировать рост бизнеса, компаниям придётся сосредоточиться на работе с уже нанятыми сотрудниками: на создании рынков талантов, обеспечении внутренней мобильности кадров и проработке карьерных треков.
8)Справедливая оплата труда станет мейнстримом.
Компании начнут чаще проводить аудит своих подходов к оплате труда и обновлять модели управления эффективностью, чтобы предотвратить предвзятость к отдельным категориям сотрудников и обеспечить всем справедливое вознаграждение.
9)Главным приоритетом для HR станет развитие их собственных навыков.
Развитие HR-лидеров будет иметь решающее значение для успеха бизнеса.
Руководителям HR-отделов придётся адаптироваться и расти вместе со своими сотрудниками, чтобы эффективно вести компанию вперёд, невзирая на вызовы 2024 года.
Тогда у меня для вас плохие новости — с такой командой никакого стратегического планирования не выйдет.
Но с этим можно и нужно работать. Как это может выглядеть.
Одна крупная федеральная компания обратилась ко мне за стратегической сессией, на которую они хотели собрать всех своих продактов. В процессе брифа выяснилось, что в компании есть проблема взаимодействия между тремя крупными отделами: product, продажи и маркетинг. И не просто проблема, а ситуация, примерно как в предыдущем reels на моей странице
Я предлагаю расширить линейку участников до всех трёх отделов, чтобы мы в процессе этой сессии не просто action plan собрали, а посмотрели на все сложности во взаимодействии, которые могут сильно мешать в достижении целей компании.
Дальше была проделана огромная работа за 8 часов и вот некоторые блоки, которые были наиболее полезными для всех:
1) После айсбрейкера и блока ожиданий от сегодняшней сессии, я решил обнажить историю, которая волновала каждого. От напряжения в первые минуты сессии можно было бы зарядить все имеющиеся телефоны
Такие критические отношения между командами я связал с тем, что цели каждого из отделов непонятны другим. Но когда мы встречались с заказчиком накануне, он очень скептически отнёсся к этой моей гипотезе. «Ну, конечно же все знают, чем занимается каждый из отделов!». Увы и ах! В реальности всё оказалось не так.
Я спросил у продактов и отдела продаж, какие, по их мнению, цели у маркетинга. Кто-то говорил про какие-то пиар-активности, кто-то про непонятные метрики — кто в лес, кто по дрова. Опросив так каждый отдел насчёт целей двух других, моя теория подтвердилась на 200% — внутри разных команд люди не понимают, какую ценность заносят смежные отделы
После этого участники самостоятельно подвели итоги по блокам бизнеса за 2023 год и презентовали их всем. Атмосфера сессии менялась на глазах. Те, кто ещё вчера был готов закидать тапками смежников, сегодня говорили: «Вы, ребята, оказывается, столько всего сделали! Вы такие крутые! Мы вообще, если честно, про это даже не знали». Стало очевидно, что между всеми тремя блоками бизнеса практически отсутствует какая-то регулярная синхронизация. Этот основной элемент мы взяли и «повесили» на дерево целей. В результате у нас появился общий сквозной процесс, который разрушил информационный вакуум, что мешал общей работе.
2) Мы сделали сводный анализ сильных и слабых сторон команд, выявили угрозы, возможности, которые есть в бизнесе. Каждая команда не просто плотно познакомилась с этими «сущностями», мы сразу перекинули это в формат action plan. Что это дало? План включил в себя регулярные процессы, конкретные задачи, понятные цели достижения. Но самое главное — все эти вещи были синхронизированы между продактами, продажами и маркетингом.
В процессе этого дня порядка 30% времени ушло на синхронизацию между тремя департаментами. Я рад, что на этой сессии всем командам удалось обсудить много важных вопросов, которые мешали их совместной работе.
Ещё один интересный и важный момент этой сессии. В самом начале я провёл онлайн-опрос: «Насколько по 10-балльной шкале стратегическая цель компании кажется вам достижимой?». Средний балл был примерно 8,5. Этот же опрос я запустил после окончания сессии. И средний балл составил 8,3. Кто-то из участников повысил свой бал, кто-то, наоборот, понизил.
Почему некоторые повысили балл? Люди увидели себя, как команду, чего раньше не было. Почувствовали, что, начав работать вместе, они смогут «затащить» больше.
Почему понизили? Взгляд на цель стал более широким. Многие не обладали той информацией, которую получили в результате этой синхронизации. Увидели вещи гораздо более реальными, чем видели до.
Главный результат этой сессии — стало понятно, что цель реализуемая, достигаемая, но для этого нужно выстраивать кросс-процессы. И теперь, когда понятен roadmap, команды понимают, что нужно поменять. Если запустить все эти процессы, можно смело подходить к продуктовой генерации идей и достигать эту амбициозную цель.
И не забывайте главного — сначала синхронизация команды, затем стратегическое планирование. Никак не наоборот.
Вчера на VC.RU вышла моя новая статья «Главные инструменты коуча: как они помогают компаниям повысить эффективность сотрудников»
С помощью коучинга можно развивать как отдельных сотрудников, так и целые команды. Он улучшает коммуникацию, продуктивность, скорость и качество взаимодействия в коллективе, укрепляет доверие и повышает вовлеченность. А еще он снижает текучесть кадров — люди не хотят уходить из компаний, где о них заботятся.
Чтобы такого эффекта достичь, коучи используют множество инструментов, рассказал о нескольких из них
За последние 3 года показатель вовлечённости молодых людей (1990г.р. и моложе) на рабочем месте резко упал и сейчас составляет
32%
Данные приводит лидер в мониторинге общественного мнения — компания Gallup.
С чем это связано
Миллениалы и зумеры чаще других отмечают, что в своих компаниях они не имеют возможности учиться, развиваться и расти. Они не чувствуют себя связанными с миссией организации и не понимают, как могут влиять на результат компании. Это приводит к тому, что молодые люди чувствуют себя более отстранёнными от своей работы и не видят для себя будущего в таких компаниях
Как вдохновить и удержать «молодые умы» в своей компании:
Донесите миссию и ценности своей компании до каждого сотрудника и убедитесь, что нет никаких разночтений.
Почему это важно? Да, миссию и ценности зачастую формулирует ТОП-менеджмент. Но реализовывать их (или нет) будет каждый из сотрудников на своём рабочем месте. Именно поэтому коллегам нужно дать «примерить» их на себя, понять, как можно на уровне действия их проявлять. Смыслы, применимость использования в работе, собственная роль, важность для рынка и других людей, сопричастность к глобальной задаче компании — разобрав миссию со всех сторон — она станет рабочим инструментом в достижении целей.
Обучайте своих ТОПов выстраивать профессиональные команды. Если этого не делать, они будут сгорать и искать другую работу. А все, кто находятся «под» такими руководителями, будут либо «плыть по течению» и не приносить результата, либо уходить из-за отсутствия мотивации.
«Сонастройте» свою команду. Когда вы выявите сильные стороны своей команды (я называю это «командной ДНК»), вы удивитесь какие результаты они смогут показывать. Из тех команд, с которыми работаю я, показатели после «сонастройки» вырастают минимум в 2 раза
А самое ценное — это увидеть, как ваши сотрудники не только добиваются целей, но и получают настоящее удовольствие от того, что они делают.
Представьте персонализированные возможности обучения и развития, которые соответствуют сильным сторонам, интересам и целям каждого сотрудника.
Не забывайте про отношения. По моему опыту большинство управленцев обладают талантом «Отношения». Используйте его для установления глубокого контакта со своими сотрудниками. Конструктивные диалоги, поощрения успехов, оценка полезных инициатив — закрепите эти практики на постоянной основе.
Реализуя эти меры, вы со 100% вероятностью повысите вовлечённость и лояльность среди молодых сотрудников.
В современном мире привлечение и удержание молодых работников представляет собой: для одних настоящую проблему, для других — возможность получить конкурентное преимущество и обеспечить долгосрочный успех. Выбор за вами
Не знаете с чего начать? Напишите мне, и мы подберём подходящую программу для ваших сотрудников
Привет, друзья. Все мы ушли на выходные с надеждой отдохнуть и набраться сил, а вернулись в рабочую неделю совершенно разбитыми и потерянными. Обнимаю каждого, кому это сейчас необходимо
Делюсь с вами практикой, которая поможет побороть болезненные эмоции и вернуться к жизни.
✅ Практика «Четыре стихии»
Это одна из практик EMDR-терапии. Она помогает почувствовать себя в покое здесь и сейчас с помощью четырёх составляющих:
📍«Земля» помогает вернуться в тело и дарит ощущение безопасности.
Поставьте ноги на землю и сконцентрируйтесь на вещах, которые вас окружают. Посмотрите по сторонам и заметьте 3 предмета. Что вы видите? Что вы слышите?
📍«Воздух» помогает сосредоточиться с помощью дыхательного упражнения.
Делаете вдох через нос за 4 секунды, задерживаете дыхание на 2 секунды и выдыхаете в течение 4 секунд. И так по кругу 10 раз.
Ещё одна дыхательная практика на 7 счетов: 1-2 вдох, 3 задержка дыхания, 4-5-6-7 длинный выдох.
📍«Вода» переключает на расслабление.
Во время стресса часто зубы сжимаются, во рту появляется ощущение сухости. Чтобы стимулировать выработку слюны можно усиленно двигать языком или представить вкус лимона, или шоколада. Если вам трудно выработать слюну, сначала сделайте глоток воды. Таким образом, подключится пищеварение, что, в свою очередь, поможет расслаблению.
📍«Огонь» окончательно настроит на позитивные ощущения. Представьте себе что-то радостное, позитивное, какое-нибудь безопасное место. Где позитивное ощущение локализовано в вашем теле?
Друзья, и самое главное. Не замирайте 🙏 Планируйте свой день самыми обычными и простыми делами, это поможет вам не заморозиться в шоковом состоянии.
Берегите себя и своих близких. Позаботьтесь о себе и своём здоровье. Оставайтесь живыми, не дайте тревоге и панике поглотить и пережить вас.
На днях я провёл одну из самых технически сложных сессий за всю свою карьеру 🫠
Это было обусловлено тем, что команда не смогла собраться в одном месте для встречи и работы со мной онлайн. Получилось конфигурация, от которой у меня до сих пор дёргается глаз 😅
А именно: половина команды собралась в одном месте и смотрит на меня в один экран, остальные разбросаны онлайн. Из-за этого получается очень разная динамика работы. Проще говоря — нужно преподносить информацию одним так, чтобы не потерять других.
И всё было бы классно, если бы не один момент — постоянные технические сбои. Я мог несколько минут воодушевлённо рассказывать о том, как сильные стороны каждого влияют на общий результат команды, а через минуты 3 получить сообщение, что меня не видно или не слышно. То камера не работает у кого-то, то ноут выключился… Как в мультике «то лапы ломит, то хвост отваливается» 😁 И так все 8 часов нашей работы.
За счёт чего можно считать эту сессию продуктивной и успешной даже с такими вводными данными?
1. О — опыт
2. П — профессионализм 😉
Я вёл сессию максимально динамично для удержания внимания и интереса каждого участника. Расширенный контент, тщательно спланированные упражнения, разбор командных историй, рефлексия над инсайтами — всё это было направлено на получение максимально полезного опыта для всей команды.
Резюмирую. Когда вы планируете сессию для своей команды такого сложного формата, супер важно смотреть на всю конфигурацию целиком. Включая площадку, скорость интернета, техническое оснащение, отзывчивость отеля, в котором собирается команда и другие маленькие нюансы, которые играют огромное значение в том, как пройдёт мероприятие.
Пользу от моих командных сессий получают не только компании или руководители таких команд. Осознание своих талантов частно становится судьбоносным для участников таких сессий. Так получилось и с Никитой Епифановым. Наша совместная работа проходила в рамках корпоративной сессии для бизнес-клуба «Атланты», где у компании стояла задача в синхронизации команды под определённые цели. На тот момент Никита был директором по продажам. Недавно у меня представилась возможность пообщаться с ним и выяснить, как изменилась его жизнь после той сессии.
📍 — Никит, расскажи какие сильные стороны ты у себя обнаружил? Какие из них тебя по-настоящему удивили?
Я обнаружил, что обладаю «Эмпатией», «Гармонией», «Отношениями», «Взаимосвязанностью» и «Контекстом». И у меня, и у основателя компании это вызвало большое удивление. Я всегда чувствовал, что у меня получается управлять продажами, но это шло через какие-то сверхусилия. Руководитель требовал от меня быть более жёстким, менее детализированным, но вы понимаете, как это тяжело, когда у тебя на первом месте стоит талант «Эмпатия»?
Но больше всего меня удивил талант «Обаяние», который стоял на 34 месте. Я насильно пытался в себе воспитать этот талант, ведь это напрямую было связано с моей работой. Например, проходит у нас открытая презентация. Мне нужно идти к людям, проявлять инициативу в общении. Это было равносильно маленькой смерти для меня))
📍 ⁃ То есть знание твоих талантов помогло тебя как-то лучше разобраться в себе?
Я только благодаря нашей работе и тесту Gallup смог разобраться в себе. Я ушёл из найма. Не сразу, конечно. Ещё какое-то время поработал коммерческим директором, подумал, может быть, показалось 😁 После этого последовала двухмесячная депрессия и это меня окончательно убедило, что я занимаюсь не тем.
Благодаря этому тесту, я начал развивать в себе то, что всегда до этого задвигал и считал своими недостатками. Условно жёсткий мир продаж, достигаторства, постоянных побед, никак не подразумевал моей «Гармонии» и «Эмпатии». Я начал искать, куда и как можно применить мои таланты.
📍 ⁃ Какие конкретные действия или решения ты предпринял, чтобы начать проявлять свои сильные стороны?
Я себе честно признался, что я НЕ про операционное управление продажами.
Могу это делать, но это не даёт мне энергии. Я выгорал каждые 3 месяца.
При этом то, чем я сейчас занимаюсь — строю отделы продаж, подбираю людей, занимаюсь менторством РОПов и предпринимателей — мне во всём этом мои таланты только помогают. Например, эмпатию я использую на собеседовании. Я вижу, подходит человек на должность или нет, я буквально это чувствую. Мой талант «Взаимосвязанность» помогает мне смотреть на всё, как на гигантскую систему и понимать законы по котором эта система работает. Я могу на уровне интуиции принимать очень качественные решения.
Благодаря своим талантам, я создал свою версию CJM, которая даёт понятые, ёмкие результаты. С ней я пришёл к 100% NPS.
📍 ⁃ Что мешало тебе показывать такие результаты в найме?
Я не мог работать в найме, потому что мне нравится сам процесс запуска. Собрать, упорядочить, дать технологию, передать ключи, пойти дальше. Меня изматывает рутина и монотонность.
До теста Gallup я считал себя неудачливым руководителем продаж, какой-то самозванец, который случайно во всём этом оказался. Мои знакомые РОПы показывали классные результаты в легкости, играючи, в то время, как мне приходилось днями и ночами херачить в офисе, прорабатывать свои слабые стороны, жить в борьбе и преодолении, а мой результат всё равно был где-то на 70% от того, что получается у них.
А когда я узнал свои таланты, понял, что задвигал их, считал недостатками. В отделе продаж, если ты создашь гармонию, там ни работать, ни продавать никто не будет. Все будут друг друга любить, очень уважать, но результатов не будет, к сожалению.
При чем, благодарю моим талантам, мне удалось увеличить конверсию из встречи в продажу с 18% до 40%. Ты говорил мне, что я вижу клиентский путь и я правда вижу его.
Я учил менеджеров проводить встречи с применением инструментов из психологии, устанавливать доверительные отношения, говорить на языке выгод, чтобы попадать клиентам в самое сердечко)
📍⁃ Расскажи, пожалуйста, каких результатов ты достиг благодаря своим талантам? Сколько это заняло времени?
Я ушёл из найма в июле 2023 года, это было непросто, с точки зрения «свободного полёта». В прошлом месяце я вышел на доход Х1,5 от того, что у меня был год назад и он продолжает расти.
Я могу уже курсы проводить «Как поднять средний чек в 35 раз» 😅 Я начинал с консультации за 5 тыс.р. Но потом возвращался к отчёту по талантам, получал качественную обратную связь и понимал, что моё время стоит намного дороже. Я знаю, что у меня талант к тому, чем я сейчас занимаюсь. Есть просто эксперты, а есть талантливые эксперты и это совершенно разные вещи. Я верю в свои таланты, в свои ощущения и они меня никогда не подводят.
Ещё важный момент, что мой доход за полгода вырос, но я ни разу не вкладывался в своё продвижение. Мне помогли рекомендации и те отношения, которые я выстроил ранее.
Также меня приглашают на стратегические сессии. Это про то, что ты говорил мне на нашей сессии — я могу сказать что-то одно, но эта идея будет на миллион долларов. Я охватываю все аспекты и выдаю стратегию, от которой все в шоке. Меня ценят за это.
Ещё ты мне сказал, что у меня есть талант к коучингу и к менторству. Я после этого пошёл учиться в бизнес-школу и был там лучшим по коучингу. В самой школе мне предложили получить диплом коуча и вернутся к ним в штат, чтобы они сами продвигали меня в крупные компании для коучинга топов.
Я перестал тратить время на то, что мне не свойственно. Появился фокус на развитии своих сильных сторон. Я благодарен тому, что ты тогда так качественно и глубоко поработал с моими талантами и задал вектор, которому я до сих пор следую.
❗️Самое главное, у меня появилась уверенность в себе и своих силах, изменилось мышление.
Я не знаю, как это работает, но от ощущения уверенности внутри меняется пространство снаружи.
Меня пригласили стать ментором на программе Яндекс.Практикума «Руководитель отдела продаж», а когда-то, 8 лет назад, я ходил к ним устраиваться менеджером по продажам и мне отказали, прикинь?)
Это вообще достойно голивудского сценария про успех)
Я знаю свою ценность и цену своих услуг и если кому-то дорого, я не демпингую, а спокойно это принимаю. Из человейника в Красногорске я переехал в сталинку на Краснопресненской набережной. Мой доход вырос в 1,5 раза. В конце концов, я ушел из найма, выжил и набираю обороты.
В океане возможностей у меня есть карта, компас и я знаю куда грести, чтобы доплыть до своего острова сокровищ, а раньше я барахтался, расходовал свои силы не по назначению и плыл по течению.
Привет, коллеги! С вами «старые песни о главном» или какие программы для команд я провожу?)
1️⃣ «Тимбилдинг Знакомство»
❓Для чего?
Познакомить сотрудников между собой. Это стартовый тренинг, где команда узнает обо всех ресурсах, которыми она располагает, и превратит их в общие ценности.
2️⃣ Сессия по Gallup StrengthsFinder
❓Для чего?
Настроить людей на совместную работу в команде с учётом сильных сторон каждого.
3️⃣ Тренинг «Конструктор»
❓Для чего?
Помочь команде самостоятельно достичь сложную механическую цель и через сотрудничество прийти к взаимодействию и принятию важных решений всей командой. Отлично справляется с функцией примирения «враждующих» отделов 😁
4️⃣ Стратегическая (командная) сессия
❓Для чего?
Совместное планирование общих целей, для включения командного синтеза и динамики.
5️⃣ Тренинг «MissionValues»
❓Для чего?
Создать или каскадировать миссию и ценности компании, донести их до каждого сотрудника.
6️⃣ Мастер-класс «ENERGENCY»
❓Для чего?
Зарядить команду энергией 🔋
Часто для одной команды я провожу несколько программ сразу. Например, сначала их познакомить, затем «склеить» с помощью талантов друг друга, следом объединить общей целью. Такой микс позволит достичь результатов в кратчайшие сроки 😉
✅ Если вы, прямо сейчас, столкнулись с одной из проблем, которая описана в этом тексте после слов «Для чего» — welcome в личные сообщения 🙌🏻
Подберем для вашей команды правильные инструменты работы 😉
Что делать, когда вы чувствуете в себе большой нереализованный потенциал, но не знаете, как сделать level up? 🤔
Именно с таким запросом ко мне обратился руководитель крупной компании, а именно: «Хочу масштаба, есть большое желание выйти на уровень акционеров, но не знаю с чего начать».
Разбираем его отчёт Gallup и у него действительно очень сильный бизнесовый профиль. Активно проявленный талант Achiever — он способен долго и интенсивно работать в сторону своей цели. Activator — «предпринимательский талант» — это про принятие инноваций, про желание пробовать и быстро действовать. Талант Focus — он чётко видит свои цели и умеет правильно расставлять приоритеты. Communication делает его убедительным, а Individualization помогает чувствовать сильные стороны своего окружения и грамотно мотивировать команду.
На протяжении всей жизни мой клиент чувствует в себе желание заниматься предпринимательской деятельностью, но неудачная попытка привела к сомнениям в себе и непониманию, в какую сторону двигаться 🤷♂️ «Я чувствую в себе этот потенциал, который всю жизнь пытаюсь реализовать и постоянно натыкаюсь на стену, что мне мешает»
Я смотрю на то, что является ключевым элементом для выхода на новый уровень. Для начала нужно строить новое сильное окружение. Спрашиваю клиента о том, какие у него отношения с акционерами. Выясняется, что никаких отношений там нет 🙅♂️, потому что он считает себя не их уровня. Зачем беспокоить их своими «локальными» проблемами или вопросами? Как-то не удобно. Где они и где я 😬 Успешные люди вызывают не восхищение и желание быть к ним ближе, а страх и мысль «знай свою место». Отсутствие отношений подсвечивает и талант Relator, который находится в конце отчёта.
Получается, человек не видит ценности в отношениях. Я много работаю с успешными людьми, с предпринимателями, с акционерами и хочу отметить, что для них отношения — это большой спектр жизни. Они не могут делать бизнес, если не строят отношения между собой. Не могут доверять человеку, если с ним нет отношений, ведь в противном случае непонятно надёжный ты или нет.
Мой клиент в силу какой-то для себя небезопасности, в силу личностных особенностей не умеет идти в глубокий контакт и не видит в этом ценности. Показываю ему, что на самом деле он со своими сильными сторонами может быть очень полезен тем людям, которые находятся на следующем уровне. Они уже не хотят связываться с операционкой и зачастую не видят возможности, которые он способен увидеть.
❗️Кратчайший путь к переходу на этот уровень лежит через устранение чувства стыда, неполноценности и страха уязвимости в контакте с другими людьми. Тогда такой человек, спустя какое-то время в терапии, способен идти и строить глубокие отношения.
Следующим шагом будет работа над своим тревожным состоянием. Зачем? Талант Активатор может проявляться теневой стороной — он достаточно безжалостно относится к себе, что людьми на уровне выше может восприниматься, как некая хаотичность и тревожность. А они базово более спокойные, уравновешенные люди.
Это не быстрая работа, но постепенно можно научиться переводить тревогу в человеческое качество жизни, а уже затем в гедонизм. Это не значит по кнопке всю тревогу отключить, потому что она является несущей конструкцией у этого человека. Это про медленную замену её на другие модели мышления. Постепенно учиться, делегировать, опираться на других.
После этого «акула в клетке» (как сам называет себя клиент) может стать полноценным партнёром для акционеров. Это осознание пути, как именно ему прийти к своей цели, стало самым ценным инсайтом для него на нашей сессии.
