Потому, что врет сам себе и вам о мотивации, которая им движет 😬

Показательный кейс на эту тему ⬇️

Корпоративный клиент отправил ко мне сотрудника своего департамента.⁣⁣⠀

Сотрудник — прекрасный продажник, который умеет вести сложные сделки, выстраивать глубокие отношения с клиентом и продавать новые продукты уже внутри компании. Казалось бы, супер, но только этот человек уже 7 лет занимает одну и ту же должность. Желание расти, вроде, есть, но никто из прямых руководителей его не поддерживает(⁣⁣⠀

Первых 20 минут разговора сотрудник самозабвенно врал и мне и себе 😅 В ответ на вопрос «зачем вам руководящая должность» я услышал и про самореализацию, и про желание выполнять планы бизнеса, и про понятное мужское желание руководить и ещё много всего, что было довольно далеко от правды.

Когда поток социально одобряемых причин иссяк, за пару вопросов мы раскопали правду — если ещё 5 лет он просидит на этом месте, то точно решит менять работу. А на рынке труда сорокалетний продажник, 12 лет проработавший на одной и той же позиции, точно не будет пользоваться ажиотажным спросом. ⁣⁣⠀

— «Так зачем вам руководящая должность?» — спрашиваю ещё раз.⁣⁣⠀

— «Чтобы не остаться на обочине через какое-то время»⁣⁣.

И это точка, от которой мы оттолкнулись для создания карты дальнейшего развития.

На самом деле, должность, на которую он претендует — не очень подходящая. Привлечение новых клиентов не то, чтобы его сильная сторона. Таланты «Отношение» и «Осмотрительность» помогают ему идти вглубь клиента и структурировать сложные, многослойные сделки. Но они точно не помогут для привлечения в самом верху воронки продаж. Год такой работы — и выгорание ему обеспечено.

Его таланты — не про влияние и принятие решений, а про построение отношений с людьми и реализацию задач. Проще говоря, он идеальный клиентский менеджер для VIPов.⁣⁣⠀

«Ого. Никогда не думал об этом. А ведь у нас работа с VIPами не очень хорошо выстроена. Наверное, я могу попробовать предложить свою кандидатуру в это направление. Это было бы мне интересно».

Так, за 1,5 часа, четко увидев вводные данные, мы смогли посмотреть на его работу под другим углом и нашли новые варианты роста 👍🏻⁣⁣⠀

Иными словами: если ваши сотрудники / кадровый резерв не растут, потому что не находят свои ответы на вопросы «зачем» — отправляйте их ко мне, я помогу  🙌 Мои контакты можно найти на сайте в разделе «Контакты».